文章來源：國家電網(wǎng)有限公司 發(fā)布時間：2018-02-09
編者按 絲綢之路跨越千年，一帶一路再譜新篇。多年來，中央企業(yè)及其建設(shè)者在一帶一路上演了一幕幕相遇相知、共建共享、合作共贏、文化融通的故事。作為一帶一路建設(shè)中的主力軍，中央企業(yè)建設(shè)者秉承“共商、共建、共享、共贏”的理念，用真情、汗水和熱血，和沿線各國人民共同書寫了一個又一個感人的故事。2月8日起，國務(wù)院國資委網(wǎng)站、國資小新等聯(lián)合開辟專欄，講述一帶一路央企建設(shè)者的故事。
巴西美麗山水電送出項(xiàng)目作為中國在海外中標(biāo)的首個特高壓直流輸電項(xiàng)目，在“一帶一路”恢弘壯麗的詩篇中寫下了一段壯美的詩行。回溯這一項(xiàng)目，在項(xiàng)目成功中標(biāo)的背后，有一個人對項(xiàng)目的估值、稅務(wù)籌劃、融資架構(gòu)設(shè)計(jì)，起著至關(guān)重要的作用，他就是國家電網(wǎng)巴西控股公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)部主任潘月輝。
為了完美的“0.1%”一周僅睡7小時
金色剪刀裁開紅色絲帶，漫天紅黃相間的撒花悠然飄落，在一片掌聲中，巴西美麗山水電站特高壓直流輸電一期工程提前竣工投入運(yùn)營......2017年12月21日的這一幕場景，成了潘月輝奮戰(zhàn)在“一帶一路”前沿以來，印象最為深刻的畫面。那一刻，在巴西耀眼的陽光下，歡騰的人群與盛大節(jié)日氣氛，讓他為公司技術(shù)“走出去”揚(yáng)眉吐氣自豪的同時，還有種苦盡甘來的感覺。
潘月輝（右一）參加美麗山一期投運(yùn)儀式
2014年2月7日，國家電網(wǎng)公司與巴西國家電力公司組成的聯(lián)營體成功中標(biāo)巴西美麗山水電特高壓直流送出一期項(xiàng)目，這是中國在海外中標(biāo)的首個特高壓直流輸電項(xiàng)目。2015年7月17日，國家電網(wǎng)公司獨(dú)立參與美麗山送出二期項(xiàng)目競標(biāo)，最終以0.1%的最低差價成功擊敗了實(shí)力雄厚的巴西國家電力公司和西班牙奧本加集團(tuán)。
這兩個項(xiàng)目是中國國家電網(wǎng)公司特高壓技術(shù)走出國門的標(biāo)志性項(xiàng)目，于企業(yè)、于國家都意義非凡。
其中，美麗山二期項(xiàng)目的“0.1%”，不僅僅創(chuàng)造了巴西投標(biāo)史上的最低差價記錄。同時，0.1%的有效差價，還是最經(jīng)濟(jì)劃算的差價——美麗山二期年收入的起拍價是20億人民幣，報(bào)價每降1%，每年就將減少2000 萬元的收入，整個特許經(jīng)營期減少10 億元的收入。0.1%，既保證了國家電網(wǎng)公司中標(biāo)，又最大限度地確保了收益。
潘月輝正是兩次投標(biāo)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。在投標(biāo)階段，財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)估值、融資架構(gòu)設(shè)計(jì)和稅務(wù)籌劃。
“簡而言之，最終出價的多少，是財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)在綜合項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)后算出來的?！迸嗽螺x表示，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性至關(guān)重要。
而這兩次成功背后，卻是超乎常人的艱辛。
美麗山一期，是國家電網(wǎng)公司和巴西電力公司旗下的兩家子公司FURNAS和北方電力公司聯(lián)合投標(biāo)的，財(cái)務(wù)組是由潘月輝牽頭。在有些影響估值結(jié)果的重大參數(shù)的確定時，三方股東各執(zhí)己見，吵得不可開交，難以達(dá)成一致。潘月輝能做的便是協(xié)調(diào)三方股東代表反復(fù)溝通，要求大家求同存異，擺事實(shí)講道理，朝著共同的目標(biāo)——“中標(biāo)”努力。對此，潘月輝不厭其煩地一遍遍地協(xié)調(diào)溝通，每一遍的語氣、態(tài)度都如同第一遍那樣真誠而友善。正是這種不厭其煩，加之一如既往的專業(yè)敬業(yè)精神，在最終成功中標(biāo)的同時，他的職業(yè)素養(yǎng)和個人魅力，得到了合作方的高度認(rèn)可。
第二次完美的“0.1%”，他更是一周僅睡7小時。平均每天天僅1小時睡眠的同時，他還要保持清醒的頭腦和明晰的判斷力。
潘月輝深知美麗山二期項(xiàng)目，是國家電網(wǎng)公司是獨(dú)立投標(biāo)，主要對手是西班牙奧本加公司。而巴西的特許權(quán)競標(biāo)，有很多規(guī)則，但最核心的就是最低價中標(biāo)。政府給出一個年收入的起拍價，投標(biāo)者在此基礎(chǔ)上打折，報(bào)價越低，越容易中標(biāo)，但到底該比對手低多少，這里有個有效差價的規(guī)則和奧秘，是最能體現(xiàn)水平的關(guān)鍵所在。
不眠不休地連軸轉(zhuǎn)，讓潘月輝領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)將對手研究的非常透徹，分析了它的歷史投標(biāo)數(shù)據(jù)，最終測算出了對手可能的出價，再次成就了技術(shù)走出國門。
曾住進(jìn)四處漏風(fēng)的廢棄集裝箱
“0.1%”的結(jié)果，與忘我的敬業(yè)精神有關(guān)，更與他自身的專業(yè)素養(yǎng)不無關(guān)系——國內(nèi)注冊會計(jì)師、美國特許金融分析師、世界頂級商學(xué)院MBA，是潘月輝僅三年斬獲的部分資質(zhì)。
潘月輝（中）參建坦桑尼亞公路項(xiàng)目
但是，靠頭腦工作的潘月輝并不是一介文弱書生，他的堅(jiān)韌與樂觀，早在他第一份駐外工作中就體現(xiàn)得淋漓盡致。
那是2004 年12 月，國家電網(wǎng)公司需派人赴非洲坦桑尼亞工作，潘月輝主動站出來承擔(dān)起了這個任務(wù)。當(dāng)時，剛參加工作不到一年的潘月輝，年僅23歲。
非洲自然條件異常艱苦，霍亂、瘧疾橫行，潘月輝不幸在工作期間被傳染瘧疾，忽冷忽熱、頭疼欲裂的感覺讓他一度非常痛苦。他所在的坦桑尼亞基礎(chǔ)設(shè)施落后，后勤沒有保障，經(jīng)常斷炊。
當(dāng)時在坦桑尼亞進(jìn)行的是一個200公里的公路項(xiàng)目，施工戰(zhàn)線長。為保證施工人員可隨施工進(jìn)度及時前移，潘月輝和項(xiàng)目經(jīng)理兩個人住進(jìn)了廢棄集裝箱內(nèi)。這個集裝箱并非生活用集裝箱，而是用于裝貨的集裝箱。在集裝箱上人工挖洞作為窗戶和門，這樣的集裝箱并不保溫，晝夜溫差達(dá)30度的坦桑尼亞，讓住在這四下漏風(fēng)集裝箱內(nèi)的潘月輝，很快患上了頭疼病。
國際業(yè)務(wù)一線工作人員少，工作任務(wù)重。惡劣的條件下，潘月輝仍扮演起了各類角色，擔(dān)負(fù)起各項(xiàng)工作，既有看起來高大上的并購、估值，和國際一流的投行談笑風(fēng)生，也有如付款、賬務(wù)處理等基層工作，有時工程人員短缺，他甚至還客串工程測量。
“‘上得廳堂，下得廚房’，隨時轉(zhuǎn)換角色，那真是一段痛并快樂的時光?！迸嗽螺x拿出一張張與集裝箱的合影，笑著說道。照片上，在銹跡斑斑的集裝箱簡易房前，藍(lán)色格子襯衣、被曬得皮膚黝黑的他，似乎有著永遠(yuǎn)微笑的神情，而這，也是潘月輝在非洲工作時，給共事同事留下的最大印象。
這樣的微笑，需要的是超乎常人的堅(jiān)毅，也需要一些簡單明了的精神支撐，他坦言，“確實(shí)很艱苦，但想想自己所做工作的意義，也就吃得了苦，耐得住寂寞了。那段經(jīng)歷堅(jiān)強(qiáng)了我的意志，遇到困難能夠從容面對，自強(qiáng)自信。我知道遇到困難需要去解決，怨天尤人沒有任何用處。我們自身就是最大的資源，我們自己就是解決問題的關(guān)鍵?！?/p>
國際業(yè)務(wù)一線人員，經(jīng)常要面臨的問題就是離別。其中的艱辛難以言語。
2011年圣誕節(jié)前，潘月輝的愛人去巴西探親，但當(dāng)時他無法照看已有身孕的妻子，不得不將她送回國內(nèi)。待臨盆時，他擠出時間趕回國內(nèi)，但剖腹產(chǎn)出院后第二天，他又不得不離開北京到巴西參加投標(biāo)。潘月輝說，這個孩子被他取名“里約”，就是要紀(jì)念這段難忘的經(jīng)歷。
“我不想把自己說成一個悲情英雄，我想說的是傷離別是奮戰(zhàn)在國際業(yè)務(wù)一線的同志們必須要面對的?！迸嗽螺x坦言，雖然公司成立了黨員服務(wù)隊(duì)，切實(shí)解決前方員工的實(shí)際困難，讓大家安心在海外工作，但駐外工作確實(shí)是“好山好水好寂寞”，“我們今天的一切有遠(yuǎn)方的他或者她的一份功勞。”
在異國他鄉(xiāng)收獲友誼
2010年，國家電網(wǎng)巴西控股公司成立，29歲的潘月輝按照國家電網(wǎng)公司安排遠(yuǎn)赴巴西從事財(cái)務(wù)工作，并于2012年開始擔(dān)任財(cái)務(wù)資產(chǎn)部主任，主要負(fù)責(zé)巴西公司資金、投融資、預(yù)算、稅務(wù)、會計(jì)等工作。財(cái)務(wù)管理幾乎是從零做起，制度規(guī)范需要建立，工作流程需要梳理，運(yùn)維水平、綠地建設(shè)管理、資金管理、預(yù)算管控等亟待完善。千頭萬緒的工作就像一條條線，都需要穿在潘月輝這個針眼上。
潘月輝（右一）憑借專業(yè)能力與敬業(yè)精神贏得巴西同事的尊重與支持，收獲了友誼
“一帶一路”雖為世界架起了合作共贏的友誼橋梁，但國際業(yè)務(wù)仍需要面對紛繁復(fù)雜的國際形勢，語言和文化的差異，管理理念的融合。身處前沿一線的潘月輝，深知文化融合是每一個在前方的員工都要上好的一課。
工作時，他常叮嚀自己，既要尊重當(dāng)?shù)氐墓ぷ骱蜕盍?xí)慣，也要不動聲色地把國家電網(wǎng)公司的管理理念貫徹落實(shí)下去。文化融合不是一邊倒，不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，而是大家都要妥協(xié)，相互理解，求同存異，朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。要像春雨一樣，“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”。
這種意識很快發(fā)揮了作用——在國家電網(wǎng)公司剛剛接管首批并購七家巴西公司的時候，這七家巴西公司的預(yù)算都是切塊管理，完全沒有全面預(yù)算管理和標(biāo)準(zhǔn)成本的理念。在實(shí)施的過程中，巴方管理人員存在較大的抵觸情緒，認(rèn)為這是對他們的不信任。
了解具體情況后，潘月輝帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)分作四步，分作四年逐步細(xì)化、逐步推行，一邊做思想工作，一邊擺事實(shí)講道理，讓巴方管理人員看到通過逐步實(shí)踐預(yù)算和計(jì)劃，公司成本管理水平逐年提升，還兩次被評為巴西電力行業(yè)最佳企業(yè)，大家的目標(biāo)是一致的。經(jīng)過四年的努力，終于在2016年全面實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)成本和全面預(yù)算管理，大大提升了公司管理水平。
“我2010年開始在巴西工作，見證了巴控公司從無到有，從弱到強(qiáng)的全過程?！迸嗽螺x自豪地介紹說，經(jīng)過他們從無到有建立工作流程、建章立制，全面提升運(yùn)維水平、綠地建設(shè)管理、資金管理、預(yù)算管控等。巴控公司現(xiàn)已經(jīng)成為巴西第二大輸電特許權(quán)公司，兩年被評為“巴西電力行業(yè)最佳公司”。
而文化融合，也讓潘月輝有了更多意外收獲。
在工作之余，他努力將自己的生活方式也融入到當(dāng)?shù)兀臀魅藧叟懿?、愛健身，這也慢慢成了潘月輝的生活方式，在異國他鄉(xiāng)收獲友誼。
“作為一棵草，我曾多少次想給你一個春天”，這是潘月輝的微信簽名。當(dāng)我們談及電網(wǎng)人的努力與付出，我們能夠想到的或多為攀登塔桿，拉線保電的一線員工。但國家電網(wǎng)國際化特別是國際公司的業(yè)務(wù)是境外骨干電網(wǎng)投資和運(yùn)營，即使海外一線，也是以高管身份參與資產(chǎn)管理為主，他們像一棵棵“小草”，扎根異域，將國網(wǎng)綠渲染開，在“一帶一路”上綻放來自中國的花朵。
【責(zé)任編輯：王莉】
