激活外貿(mào)新動能 山東重工集團近三年出口收入實現(xiàn)連續(xù)50%以上增速
文章來源：山東省國資委 發(fā)布時間：2025-01-16
近年來，山東重工集團從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務等方面，大力支持海外市場的發(fā)展和國際品牌的提升，旗下產(chǎn)品在船用發(fā)動機、發(fā)電設備、商用車、工程機械等領域占據(jù)高份額的同時，成長為國際中高端品牌，同歐美主流品牌同臺競爭。近三年出口收入實現(xiàn)連續(xù)50%以上的增速，2024年出口收入達到977億元，同比增長14%，主要產(chǎn)品出口銷量均實現(xiàn)大幅增長。隨著全集團在海外系統(tǒng)性、全方位的協(xié)同，山東重工的高端化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化出海之路越走越寬廣。
成績亮眼 拓展國際新市場
在國際市場上，山東重工逆勢而上，重卡出口量實現(xiàn)穩(wěn)中有升。2024年重卡出口19.3萬輛，占中國重卡行業(yè)出口總量的63%，其中，中國重汽更是牢牢占據(jù)行業(yè)出口第一的地位。中國重汽憑借卓越的品質(zhì)和先進的科技，快速提升高端產(chǎn)品出口比重，目前已超過40%，品牌含金量獲得國際市場高度認可。
在2024年9月舉行的2024年南非礦業(yè)機械及電力能源展上，山推攜多款明星產(chǎn)品精彩亮相，設備陣容性能強悍、先進可靠，向國際市場展示了在工程機械領域的技術積淀、創(chuàng)新成果。山推引領市場、驅(qū)動變革，重構(gòu)營銷渠道、商業(yè)模式、服務體系，2024年出口收入達到75億元、同比增長28%，一體化施工解決方案實現(xiàn)最優(yōu)產(chǎn)品組合、單方成本最低、數(shù)字管理賦能，在全球舞臺上閃耀科技光芒、彰顯品牌實力。
2024年10月，186臺中通客車陸續(xù)交付亞美尼亞，該批車輛包括燃氣公交、雙源無軌電車兩款車型，為當?shù)毓步煌ňG色轉(zhuǎn)型及發(fā)展帶來新動能。這是繼2021年211臺大單交付后，中通客車與亞美尼亞公共交通領域的再度攜手，進一步驗證了中通品牌備受海外用戶認可的獨特魅力，為全球公共交通產(chǎn)業(yè)發(fā)展樹立了“新樣板”。國際市場的堅定選擇，是對山東重工客車板塊的充分認可，也讓山東重工2024年創(chuàng)造客車出口量同比增長61.3%的佳績。
濰柴搶抓全球市場機遇，通過不斷完善全球市場網(wǎng)絡與渠道布局，創(chuàng)新銷售模式，發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部協(xié)同效應，加快高端產(chǎn)品海外市場落地，為全球客戶提供差異化的解決方案，領先優(yōu)勢持續(xù)鞏固，全球品牌影響力全面提升。2024年，濰柴數(shù)據(jù)中心發(fā)電產(chǎn)品在歐美、東南亞等高端市場實現(xiàn)戰(zhàn)略突破，出口收入同比增長近6倍。
打鐵必須自身硬，千錘百煉始成鋼。山東重工產(chǎn)品出海亮眼成績的背后，離不開產(chǎn)品競爭力的大幅提升?！傲俊钡奶嵘c“質(zhì)”的升級相輔相成，加快向高科技含量、高品牌價值轉(zhuǎn)型，持續(xù)為全球客戶提供世界一流的產(chǎn)品解決方案，是山東重工以硬核產(chǎn)品撬動全球高端市場的成功路徑和強勢底氣。
彰顯實力 打造品牌強矩陣
品牌是開啟市場之門的鑰匙，也是在激烈市場競爭中讓企業(yè)立于不敗之地的強大法寶。在山東重工大家族中，濰柴、中國重汽、山推、雷沃、中通以及德國凱傲、意大利法拉帝等，都是各自領域的強勢品牌、知名品牌，在全球行業(yè)內(nèi)都占據(jù)著舉足輕重的地位。
從2023年開始，山東重工先后在海外舉辦三場全球合作伙伴大會暨新產(chǎn)品展示會，全面展示了產(chǎn)業(yè)實力，拉近了與客戶距離。2024年又在墨西哥、法國、德國等地舉辦了全球合作伙伴大會和產(chǎn)品展示會等推介活動，進一步向全球和區(qū)域客戶全面展示了集團產(chǎn)品組合和品牌矩陣實力，提高了全球客戶對山東重工集團的品牌認可度。
在全球規(guī)模最大、最具影響力的商用車博覽會——2024德國漢諾威國際商用車展（IAA）上，山東重工旗下濰柴集團、中國重汽、陜重汽、法士特、漢德車橋、中通客車、亞星客車等權屬公司攜全鏈最新綠色智能產(chǎn)品參展。強大的技術實力和不懈的創(chuàng)新突破，讓山東重工持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展，為全球客戶提供更清潔、更高效、更智能、更舒適的卓越產(chǎn)品。
山東重工持續(xù)注入資源，拓展業(yè)務協(xié)同，全力打造多領域產(chǎn)品組合和一流品牌矩陣，以客戶滿意為宗旨，以“協(xié)同為客戶創(chuàng)造價值”為原則，為全球合作伙伴和客戶帶來更多的機遇、開啟無限可能。
2024年12月以來，濰柴、中國重汽、中通客車、山推股份、濰柴雷沃等陸續(xù)召開2025年全球供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴大會，邀請博世、采埃孚、寧德時代等全球戰(zhàn)略供應商共同參加，進一步鞏固與全球供應商高度互信、緊密協(xié)作、互利共贏的合作伙伴關系，致力打造行業(yè)一流的供應鏈生態(tài)。
一體聯(lián)動 全方位提升服務
“產(chǎn)品+服務”兩條腿走路，才能在“走出去”的同時，更快、更好地“走進去”。截至目前，山東重工已在全球擁有近300個海外辦事處、1200余家營銷渠道，在25個國家設有36個貿(mào)易平臺公司，全球海外工廠（含KD工廠）46座，實現(xiàn)了在全球31個國家的海外本地化組裝和制造，近2000名員工常駐海外，旗下各企業(yè)之間建立了遍布全球的網(wǎng)絡體系。
以強帶弱、以大帶小、組合銷售，是山東重工組團出海的強力優(yōu)勢。充分發(fā)揮中國重汽、濰柴等海外渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢，促進海外渠道代理和戰(zhàn)略客戶資源與山推、中通客車、濰柴雷沃等公司共享，該集團海外渠道1200余家，其中共享的渠道達到297家，協(xié)同帶動集團內(nèi)客車、工程機械、農(nóng)業(yè)裝備等其他業(yè)務迅速上量。
目前，中通客車在阿聯(lián)酋已實現(xiàn)旅游、通勤、公交、校車四大產(chǎn)品板塊的全覆蓋。2023-2024年，連續(xù)兩年實現(xiàn)阿聯(lián)酋中國品牌市場占有率第一。其中在2024年，中通客車中國品牌的市場占有率超過50%，客戶滿意度、市場口碑不斷提升。
中通客車在阿聯(lián)酋取得的成績，離不開與集團旗下濰柴動力、中國重汽的資源共享與市場協(xié)作。2019年正式大規(guī)模進入阿聯(lián)酋市場以來，中通客車在當?shù)氐氖袌龌A相對薄弱。2023年起，中通客車加強與中國重汽的市場協(xié)調(diào)，借助中國重汽在當?shù)氐耐晟魄溃瑢崿F(xiàn)了對市場信息、戰(zhàn)略客戶的掌握與覆蓋。
同時，中通客車逐步加強與濰柴動力的深度合作。雙方聯(lián)合調(diào)研走訪客戶，共同開發(fā)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品性能，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并深度進行產(chǎn)品的適應性改進。在服務支持上，更是做到了協(xié)同一致。目前，中通客車在阿聯(lián)酋的產(chǎn)品中，80%都配備了濰柴動力發(fā)動機。
山東重工還在迪拜、新加坡等地都投資建立了運營中心，中亞、南美、非洲等地區(qū)域運營中心也正在籌建規(guī)劃中。未來，大集團、大區(qū)域的統(tǒng)一服務平臺，將實現(xiàn)售后服務、配件、物流、培訓、金融支持一體化，山東重工將進一步構(gòu)建起全方位的全球市場服務支撐體系，真正成長為扎根全球市場的高端裝備跨國集團。
【責任編輯：語謙】
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