文章來源：中國核工業(yè)集團有限公司 發(fā)布時間：2020-09-25
編者按 為深入貫徹黨中央、國務(wù)院關(guān)于加強品牌建設(shè)的部署要求，推動中央企業(yè)不斷增強品牌意識，提高品牌管理專業(yè)化水平，國資委科技創(chuàng)新和社會責任局組織開展了2019年度中央企業(yè)品牌故事征集活動，現(xiàn)將遴選出的部分中央企業(yè)優(yōu)秀品牌故事進行線上展示。請結(jié)合自身實際，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀品牌故事的創(chuàng)作方式和經(jīng)驗做法，進一步講好企業(yè)品牌故事，彰顯企業(yè)品牌內(nèi)涵和價值主張。
歡迎乘坐中核高能夢想號高速動車組列車，很高興與您共同開啟此次追夢之旅。
第一站：最后一小時
2019年1月28號，歷經(jīng)411天的高效談判，中國核技術(shù)龍頭企業(yè)中國同輻股份有限公司與全球領(lǐng)先的放療裝備制造商之一美國安科銳公司正式簽約，并由中核高能（天津）裝備有限公司與之成立合資公司——中核安科銳醫(yī)療科技有限公司，共同推進高端放療裝備的國產(chǎn)化，向核技術(shù)應(yīng)用的又一嶄新領(lǐng)域邁出堅實的一步。
2019年1月，中國同輻與美國安科銳簽署合作協(xié)議
時光回到411天之前，促成此次簽約那關(guān)鍵的一小時，可又有多少人知道，這一小時里究竟發(fā)生了什么？
記得那天是2017年12月15日。一輛緩慢行駛的商務(wù)車內(nèi)坐著即焦急又興奮的中國同輻代表。
興奮的是終于爭取到與美國安科銳公司會談的機會，焦急的是美方留給我們的時間非常有限，因為他們即將結(jié)束此次在華合作考察之旅，距離他們離開酒店前往機場還有一個小時。
會談代表之一的李育成心里清楚，這次會面對中國同輻非常重要。作為核醫(yī)學(xué)領(lǐng)域龍頭，中國同輻早在多年前就醞釀著進軍放射醫(yī)療領(lǐng)域，此次嘗試與美國安科銳公司接洽，既是挑戰(zhàn)，也蘊含著巨大機遇。他暗下決心：無論多么困難，都要堅定信念，打動對方。
時間一分一秒，飛快地轉(zhuǎn)動，車身剛剛停穩(wěn)，李育成便拿上剛剛整理好的會談資料，與同事快步進了酒店，預(yù)定好會議室，做好會前準備工作。也就在此時，美國安科銳代表拖著行李箱走出電梯，我方代表面帶微笑著迎了上去。
對于跨國、跨領(lǐng)域、且之前從未了解過彼此的兩家公司來說，進行一次商務(wù)會談，一個小時的時間是遠遠不夠的，可就是這歷史上短短的一小時，中國同輻代表不僅做好了會談前的所有準備，更是充分表達了我們的合作意愿及方式建議。安科銳代表為同輻人的真誠、專業(yè)、高效而折服，由此正式揭開了中美合作的序幕。
在李育成看來，爭取到合作意向固然不易，接下來的談判工作更考驗雙方的精細和耐心。
此后的411天里，雙方有記錄的三方以上跨國會議高達200余次，各種形式的溝通會、碰頭會數(shù)不勝數(shù)。
李育成回憶道，“2019年1月4日這一天，我一共參加了9個會議，每個會議至少40分鐘。當天最忙的狀態(tài)里，我自己的電腦和手機分別開著一個會，同時用同事的手機開著第三個會。到夜里參加第9個電話會議時，因為思路已無法連貫，不得不中斷會議，第二天六點起來后再接著開完?！?/p>
由于中美存在時差，我方談判團的代表們焚膏繼晷，始終保持高度的責任感，表現(xiàn)出前所未有的工作激情。
直至2019年1月28日，中國同輻與美國安科銳終于正式簽署投資合作協(xié)議，實現(xiàn)了中核集團核技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域向放射性醫(yī)療裝備制造這一新領(lǐng)域的拓展，為助力中國腫瘤治療事業(yè)，為中國的腫瘤患者提供普惠邁出堅實的一步。
2019年7月，中核安科銳天津工廠奠基儀式
第二站：杯酒贏談判
與美國IONETIX公司的談判進入了最關(guān)鍵的階段，雙方甚至做好了打持久戰(zhàn)的準備。IONETIX公司自主創(chuàng)新的小回旋加速器，技術(shù)雖優(yōu)，設(shè)備雖好，其高昂的價格讓國內(nèi)三甲醫(yī)院都望之卻步，占領(lǐng)中國市場談何容易。
可是，要說服美國人降價，到中國建廠，必須找準對方痛點，一擊必中，為此中核高能項目團隊通宵達旦做了大量充分詳實的市場調(diào)查分析，進行無數(shù)次談判模擬。
談判將在午餐后進行。
“喂，數(shù)據(jù)準確么？來源可靠嗎？好好，真是太好了！”我方代表在談判前接到了一通來自國內(nèi)團隊的電話，電話中通報了最新得到的一組競爭對手的市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)和明年的政府計劃采購數(shù)據(jù)。
我方代表抓住美方代表邀請共飲啤酒這一輕松時刻，拋出剛剛得出的極具說服力的市場數(shù)據(jù)，一舉攻破了美方的心理防線，促使美方主動提出到中國建廠，降價問題也迎刃而解。
美方代表笑道，“其實我們已經(jīng)做好了晚餐準備，沒想到您給了我們提早收工回家的機會，能與貴公司合作，真的很愉快?！?/p>
2019年11月，中核高能與美國IONETIX簽署合作框架協(xié)議
第三站：福澤人類，智領(lǐng)全球
我國每年新增癌癥患者高達400余萬，專家認為，通過早期檢查，早診斷、早治療，60%的癌癥可以預(yù)防和治愈。
2019年6月4日，中核高能攜手山西醫(yī)科大學(xué)，共同研發(fā)國際領(lǐng)先、取代人工的智能化放射性藥物制備分裝機器人——輻睿智配，致力于解決核醫(yī)學(xué)配藥師嚴重短缺的卡脖子問題，造福患者，更好地保護醫(yī)護人員遠離輻射危害。
為了抓住最好的市場時機，雙方計劃趕在9月舉行的中華醫(yī)學(xué)會核醫(yī)學(xué)分會學(xué)術(shù)年會上，將產(chǎn)品樣機推出正式亮相。
2019年6月，中核高能與山西醫(yī)科大學(xué)合作簽約
只有短短的三個月的時間，要將完全理想化的手工圖紙，重新進行模塊化設(shè)計，并試制出可供未來批量生產(chǎn)的樣機，這幾乎是不可能完成的任務(wù)。
高能人勇于挑戰(zhàn)不可能，圖紙反復(fù)修改，程序不斷調(diào)整，爭分奪秒進行參展前各項準備工作。
然而，就在距離發(fā)車前10天，山西醫(yī)科大學(xué)打來一通電話，“要不，我們這次先不參展了吧?！?/p>
這一通電話，讓滿腔熱血的高能人，仿佛一下子掉進了冰窖。公司領(lǐng)導(dǎo)緊急召集項目人員開會，征詢大家的意見，“難道，我們就這樣放棄了么？”目光看向了微微低著頭，眉頭緊鎖的研發(fā)負責人。
近三個月來，以研發(fā)負責人為首的項目團隊，戰(zhàn)勝了一個個意料之外的難題，闖過一道道難以逾越的關(guān)口，行半里者半九十，如今通關(guān)在即，留給我們的時間卻不多了。我們知道，對方是擔心樣機不能在展會期間保持持續(xù)穩(wěn)定運行。這次展出，只能勝，不能敗。
“可以完成，能展！”研發(fā)負責人一字一頓，斬釘截鐵地抬起頭，目光堅定地看著對面的公司領(lǐng)導(dǎo)，如立軍令狀：“高能人從不認輸，不到最后一刻我們絕不放棄！”
中秋節(jié)是中華民族闔家團圓的傳統(tǒng)節(jié)日，也是按原計劃樣機裝車發(fā)送的日子。
通過公司領(lǐng)導(dǎo)與校方的多次深入溝通，校方同意了按原計劃參展。公司上下齊心合力，終于將調(diào)試好的樣機，在中秋節(jié)的晚上準時裝車發(fā)往會場。裝車待發(fā)的那一刻，我們?nèi)w高能人所有的壓力、汗水和淚水，都化為值得。
福睿智配成功亮相2019年中華醫(yī)學(xué)會核醫(yī)學(xué)分會學(xué)術(shù)年會
在那次展會上，我們的設(shè)備成為全場的焦點，專家院士、中華醫(yī)學(xué)會核醫(yī)學(xué)分會各地方主委贊不絕口，激動地說看到了中國核醫(yī)學(xué)自主創(chuàng)新、振翅騰飛的希望。
不僅如此，在2019年全國互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上，輻睿智配從109萬個項目中脫穎而出，獲得全國金獎和最具人氣獎。
夢想不是想出來的，而是干出來的，一群有夢想的人聚在一起，創(chuàng)造了不可思議的奇跡。作為新一代核工業(yè)人，中核高能人繼承了老一輩核工業(yè)人“兩彈一星”和“四個一切”核工業(yè)精神，心懷高質(zhì)、高端、高效的產(chǎn)業(yè)報國夢想，銳意創(chuàng)新，真抓實干，不斷拉伸人們對“中核速度”“高能速度”的想象。
我們所走過的每一個腳印，都深深印記著我們孜孜的追求和對社會的承諾，昭示著我們無愧于“裝備世界，福澤社會”的使命和決心。始于核而不止于核，高能人的夢沒有終點。讓我們搭乘新時代的列車，追逐我們偉大的夢想，夢想號即將再次啟程。
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【責任編輯：趙藝涵】
