文章來源：中國鋼研科技集團有限公司 發(fā)布時間：2021-01-09
摘要：2020年，席卷全球的新冠肺炎對于社會生活及經(jīng)濟運行帶來了巨大影響。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，一季度我國GDP同比下降6.8%，其中第二產(chǎn)業(yè)同比下降9.6%。中央企業(yè)一度營業(yè)收入同比下降11.8%，實現(xiàn)利潤同比下降58.5%。在嚴峻的形勢下，中國鋼研及各所屬單位冷靜分析形勢，周密部署措施，迎難而上，主動應對疫情巨變，深入開展了經(jīng)營陣線上的“抗疫”行動。
關(guān)鍵詞：疫情防控 復工復產(chǎn) 開拓市場
責任行動
（一）安泰科技守牢經(jīng)營底線
新冠疫情發(fā)生以來，--安泰科技高度重視，迅速反應，認真貫徹落實黨中央、國務院國資委、地方政府、集團公司各項要求，把疫情防控作為頭等大事，第一時間落實各項防控措施，確保員工生命安全和身體健康；同時穩(wěn)步推進復工復產(chǎn)工作，及時調(diào)整經(jīng)營工作重心，積極應對新冠肺炎對公司經(jīng)營的影響，守牢經(jīng)營底線，防范經(jīng)營風險，保市場、穩(wěn)經(jīng)營，有效降低疫情不利影響。
1.守牢經(jīng)營底線，管好“現(xiàn)金流”，守住“錢袋子”
快速反應，第一時間形成底線思維。疫情來勢洶涌，對各行各業(yè)造成極大沖擊，整體經(jīng)濟形勢極其嚴峻。面對壓力，各部門、單位積極采取措施應對疫情對經(jīng)營工作造成的不利影響，公司黨委和總裁班子，快速反應，將現(xiàn)金流管理作為第一要務，并于2月2日和2月5日分別發(fā)布《做好近期經(jīng)營工作的有關(guān)通知》和《關(guān)于做好疫情期間財務管理工作通知》，要求各單位加強風險意識，嚴控資金風險，強化資金計劃、應收賬款、統(tǒng)籌帶息負債及票據(jù)解付等事項管理，控制經(jīng)營風險。
調(diào)整資金計劃管理方式，落實資金平衡，嚴格審批環(huán)節(jié)。首先制定削減和控制投資的總體原則，通過強化對投資項目評估，嚴控投資項目審批，加強投資規(guī)模控制，減少不必要的資本性支出。其次強化業(yè)務與財務融合，共同推動應收賬款、存貨的壓控工作，加快兩金周轉(zhuǎn)。不斷強化客戶、供應商梳理，了解經(jīng)營狀況及疫情影響，重新組織開展信用評估，掌握客戶的資金支付能力；在資源有限的情況下，快速組織生產(chǎn)，加快消化在線物料，控制物料采購、盤活呆滯物資。進而強化資金計劃管理，統(tǒng)一協(xié)調(diào)資金調(diào)度。所有支出項目必須列入資金計劃，杜絕計劃外資金支出，以收定支，從業(yè)務入手，嚴格審批。
加強資金風險防范管理。面對疫情影響，安泰科技及時應對匯率風險，有出口業(yè)務的企業(yè)抓緊結(jié)匯，及時聯(lián)系銀行、保險公司等機構(gòu)，通過商討遠期結(jié)售匯、利用出口信用保險及補貼等政策工具，應對疫情可能造成的匯率風險；對帶息負債進行整體分析，利用國家出臺的相關(guān)信貸政策，及時調(diào)整帶息負債結(jié)構(gòu)，降低財務費用；同時對于超期的應收貨款，繼續(xù)通過第三方法律催收等方式加快款項回收。
各單位堅決貫徹執(zhí)行公司所要求的管好“現(xiàn)金流”、守住“錢袋子”的底線思維，工作有力，取得較好效果，應收賬款與去年同期相比下降13.9%，現(xiàn)金流同期增長119%。
2.做好持久戰(zhàn)準備，按照“從狠、從實、從細、從深”管理總要求開展各項工作
安泰科技及時跟蹤經(jīng)營形勢變化，不定期進行專項經(jīng)營分析，圍繞合同額、收入、利潤、“兩金”、現(xiàn)金流、產(chǎn)銷量等重點經(jīng)營指標進行分析研判，明確工作重心。
在推動內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)，提升交付能力的同時，安泰科技積極開展業(yè)務分析，研判經(jīng)營風險。首先組織圍繞上下游、產(chǎn)業(yè)鏈情況進行調(diào)研，及時掌握情況，對影響和變動趨勢進行研判，同時加強市場研究，尋找強化重點產(chǎn)品、重點業(yè)務的市場機遇，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善；積極與客戶溝通，加強技術(shù)、工藝等方面對接，尋找技術(shù)突破的發(fā)展方向，增加合作機會，實現(xiàn)與客戶雙贏；其次針對國外疫情不斷惡化，影響不斷擴散，安泰科技4月2日召開出口業(yè)務研討會，跟蹤分析疫情對出口業(yè)務影響，對客戶訂單變動情況、貨款支付情況、物流情況、影響結(jié)果及應對措施進行研討，并對后期工作進行部署安排；同時公司積極探索運營管理模式創(chuàng)新，以電子采購平臺為依托，引入工業(yè)品電商平臺，拓展C類物資供應渠道，繼續(xù)推動深化集中采購，提升工作效率，保證物料供應；積極探索在線營銷，開啟國際主流量新媒體平臺、搜索引擎等線上營銷平臺廣告的精準投放，在線推廣公司產(chǎn)品，擴大公司和產(chǎn)品的知名度。
當前，安泰科技不斷強化強化危機意識和底線思維，深入分析疫情對經(jīng)營成本影響，圍繞運營的固定成本、付現(xiàn)成本、停工損失進行預測分析，重新審視成本費用支出計劃，削減不必要的費用開支，控制各項變動成本；尤其強調(diào)“現(xiàn)金為王”的原則，及時跟蹤“兩金”趨勢和超期應收賬款、呆滯存貨增量變化，緊盯重點單位、重點客戶、重點合同、重點物料，加強客戶信用管理，多措并舉催回款；積極落實呆滯存貨的清理壓降；同時綜合分析公司整體資金和信貸情況，統(tǒng)籌各銀行給予授信額度和貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保資金充足。
為強化疫情期間對工資總額控制和發(fā)放的有效管理，安泰科技出臺了績效管理指導意見，明確了績效管理工作原則、具體要求及相關(guān)法律意見，強調(diào)績效管理的結(jié)果導向、人均績效提升，堅持各單位效益與一把手薪酬以及工資總額管理聯(lián)動，取得積極效果。
積極研究、跟蹤疫情期間國家、安泰科技所屬地區(qū)出臺的應對疫情支持性政策，包括社保、醫(yī)療、稅收、電費、利率、地方各項補貼、研發(fā)項目等，分析政策的適用性、實效性，編制匯總下發(fā)各單位，推動優(yōu)惠政策的爭取和落實，對沖疫情影響。
隨著國內(nèi)疫情進一步得到有效控制，安泰科技已經(jīng)實現(xiàn)從階段復工、全面復產(chǎn)向正常經(jīng)營和管理轉(zhuǎn)變，一方面，公司上下仍時刻保持警惕，堅決杜絕“麻痹思想、厭戰(zhàn)情緒、僥幸心理、松勁心態(tài)”，繼續(xù)做好疫情防控各項工作，為員工提供安全工作環(huán)境和健康保障，關(guān)注員工心理健康，安撫員工情緒；另一方面，安泰科技將繼續(xù)發(fā)揮“扎硬營、打死仗”的鐵血精神，在持續(xù)分析研究行業(yè)變化，關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈上下游疫情影響，采取應對措施，控制經(jīng)營風險；堅持以結(jié)果目標為導向，圍繞年度預算目標和重點任務，集中力量搶訂單，保市場，管好“現(xiàn)金流”，守住“錢袋子”，切實做到疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營兩手抓、兩不誤。
（二）工程事業(yè)部多措并舉、統(tǒng)籌推進疫情防控和復工復產(chǎn)工作
1.自動化院伺服所
自動化院伺服所認真貫徹落實工程事業(yè)部總經(jīng)理辦公會精神，嚴格遵循“堅定信心、同舟共濟、科學防治、精準施策”十六字方針，做到鏗鏘抗疫和平穩(wěn)復工兩手抓、兩不誤，爭分奪秒搶生產(chǎn)，加班加點趕進度，圓滿完成了一季度生產(chǎn)任務。
伺服所在工程事業(yè)部和院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，2月10日開始組織員工分批返回工作崗位，根據(jù)復工復產(chǎn)及疫情防控相關(guān)工作要求，制定實施細則、及時安排部署、實施多項措施，為全面復工做好準備。2月17日全面復工后，所領(lǐng)導以身作則，靠前指揮，盯在一線，“防”疫情、“抓”生產(chǎn)、“攻”科研、“謀”發(fā)展。同時組建成立了黨員突擊隊，一方面對員工體溫進行在線監(jiān)測，對辦公場所，生產(chǎn)車間進行消毒，做好疫情防控；另一方面全力投入到緊張的生產(chǎn)工作中，搶生產(chǎn)、趕進度。全所干部職工上下同心、眾志成城，周末無休、加班加點，跑出加速度、干出新氣象，奮力將因疫情耽擱的時間搶回來，按時完成了生產(chǎn)任務，確保準時發(fā)貨。目前發(fā)往湖北的產(chǎn)品已如期到達用戶手中，同時完成了2100余萬元的回款任務，成績振奮人心令人鼓舞。
伺服所在這次疫情面前迎難而上，積極與用戶溝通，合理有序安排生產(chǎn)，與疫情“抗戰(zhàn)”，與時間“賽跑”，在最艱難的時候勇往直前，圓滿完成了生產(chǎn)任務，得到了客戶的高度贊譽，以實際行動彰顯了擔當作為。
2.北京金自天成液壓技術(shù)有限責任公司
自新冠疫情發(fā)生以來，按照工程事業(yè)部的統(tǒng)一部署和安排，一手抓防疫，一手抓生產(chǎn)，積極應對突發(fā)疫情，有序安排復工復產(chǎn)。成立了金自天成防控疫情領(lǐng)導小組，總經(jīng)理作為防控疫情責任人，制定了《金自天成防控疫情辦法》，建立了防控疫情應急預案，明確了防控疫情報告制度，責任到位，分工到人。自2月10日起，逐步加大返崗復工范圍，截至2月20日所有外地員工已全部返回北京并按照要求隔離，截至3月6日已全部解除隔離到崗工作。
有生產(chǎn)就有緊急需求，鞍鋼厚板廠4300軋機需要檢修急需搶修一臺AGC液壓缸。在物流運輸困難、部分道路封閉的困難情況下，李洪雷積極溝通協(xié)調(diào)，聯(lián)系多家運輸單位，2月13日凌晨該AGC液壓缸運抵北京。在疫情嚴峻的形勢下，副總經(jīng)理王澤民緊急安排在京員工自駕、步行返崗復產(chǎn)，當天完成拆解該AGC液壓缸。黨員江行舟當天就對解體的液壓缸進行了檢測，并和鞍鋼現(xiàn)場人員聯(lián)系溝通確定了修復方案，然后聯(lián)系上游機加工廠緊急安排液壓缸零件搶修。3月2日將修復好的液壓缸零件運回，當天安排完成液壓缸清洗裝配工作。黨員何燕州負責液壓缸測試工作，其工作搭檔還在隔離期內(nèi)，只能自己默默克服困難，一個人做兩個人的工作，加班加點完成該AGC液壓缸的測試工作。通過員工的不懈努力和團結(jié)協(xié)作，3月4日修復完成的AGC液壓缸已順利返回鞍鋼厚板廠，為用戶的生產(chǎn)保駕護航。
拆解鞍鋼急需油缸
目前，金自天成公司已全員復工。金自天成全體員工有信心堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，以實際行動為中國鋼研的高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。
受疫情影響金自天成產(chǎn)品市場受到較大沖擊，跟蹤的新品項目無限期擱置，現(xiàn)場技術(shù)交流無法進行。在多種不利因素條件下金自天成在做好疫情防控措施的前提下利用網(wǎng)絡視頻電話等手段，積極主動和客戶保持聯(lián)系。市場人員克服種種困難積極返崗，保證網(wǎng)上詢價及招標的及時響應。
（三）鋼研高納抓生產(chǎn)、保節(jié)點、穩(wěn)市場、攻科研
疫情發(fā)生后，鋼研高納認真貫徹黨中央、國務院重要指示精神，根據(jù)北京市政府和集團公司要求，嚴格落實疫情防疫專項工作部署，在確保員工生命安全和身體健康的前提下，有序推進復工復產(chǎn)，抓生產(chǎn)、保節(jié)點，穩(wěn)市場、攻科研，全面加速生產(chǎn)科研節(jié)奏。
1.打好生產(chǎn)經(jīng)營前線戰(zhàn)役，吹響復工復產(chǎn)加速號角
在鋼研高納疫情應對工作領(lǐng)導小組的組織下，各事業(yè)部、子公司建立應對工作組，根據(jù)各自經(jīng)營任務情況制定應對方案，全面統(tǒng)籌已到崗人員并全力聯(lián)系外部協(xié)作資源，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理調(diào)配資源，做到利用最優(yōu)、效率最高，實現(xiàn)投產(chǎn)即能生產(chǎn)。
結(jié)合疫情影響因素，在關(guān)注重點產(chǎn)品和緊急產(chǎn)品的同時，進一步細分生產(chǎn)任務計劃，任務重的生產(chǎn)單元實行6天班制，并根據(jù)自身情況調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，實行三班倒，全力確保滿足客戶需求，確保年度任務完成；部分生產(chǎn)單元現(xiàn)場管理人員選擇臨時住廠，以便第一時間嚴控車間復工、復產(chǎn)和疫情消殺防疫工作，進一步保障了產(chǎn)品的順利交付。
2.項目團隊積極協(xié)作，市場開拓穩(wěn)中有進
疫情期間，鋼研高納在航空航天市場穩(wěn)中有進、積極開拓航空航天以外軍民品及國際宇航市場。在航空航天領(lǐng)域，通過開展精益生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，形成價格優(yōu)勢，提高市場份額，鞏固了現(xiàn)有產(chǎn)品市場地位。為更好地開展市場協(xié)作，鋼研高納設立區(qū)域經(jīng)理、項目經(jīng)理，與市場部、國際部、事業(yè)部共享市場信息資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、形成市場合力，拿下多個重要項目。
集中優(yōu)勢力量，建立由“高管+項目經(jīng)理+職能對接”組成的項目團隊，以用戶需求為出發(fā)點，提高用戶體驗和顧客滿意度，同時進一步提高了公司職能管理的穿透力，有助于和主機廠的長期有效溝通。高管分工負責重點用戶，項目經(jīng)理負責與主機廠所之間的信息溝通與維護，職能對接包括科研對接、市場對接和國際業(yè)務對接。疫情期間，高納項目團隊與12個主要用戶保持了密切聯(lián)系，隨時溝通雙方復工復產(chǎn)情況和項目進展情況。在高管的統(tǒng)一領(lǐng)導部署下，通過上下游的聯(lián)動，有序推進了復工復產(chǎn)，極大提高了特殊情況下的響應速度和用戶體驗。
3.統(tǒng)籌安排生產(chǎn)進度、加強科研任務攻關(guān)
鋼研高納作為國內(nèi)高溫合金行業(yè)的重點科研單位，承擔著配套項目、兩機專項、大飛機專項等多個國家重大科研任務。科研任務能否按時完成，事關(guān)航天系列運載火箭、武器裝備、航空發(fā)動機多個重點型號和預研型號的研制能否順利進行。鋼研高納組織公司科研骨干力量根據(jù)重要性和緊迫性梳理科研任務中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌安排科研生產(chǎn)進度，制定詳細可行的科研計劃，加強科研攻關(guān)。
為了加快追趕科研進度，科研人員借助視頻會議參加工藝評審會，與用戶單位、參研單位溝通，協(xié)調(diào)規(guī)劃科研安排。在遵守疫情防控要求的前提下，部分科研人員毅然趕赴外地現(xiàn)場，克服衣食住行上的諸多困難，只為保證科研計劃順利完成；駐京科研人員采取24小時輪崗、遠程實時監(jiān)控科研設備等靈活多樣的方式，保證科研實驗順利進行。
在疫情期間鋼研高納嚴格按照進度執(zhí)行科研計劃，按照任務節(jié)點交付試制件，保障了型號的研制進度，獲得用戶單位的認可和贊揚。2020年第一季度，GH141合金、GH4169合金、輕質(zhì)合金鑄件等多個科研項目配套產(chǎn)品順利交付，相應關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)突破，重點型號研制得以有序推進，為國家武器裝備科研任務提供了強有力的配套保障，取得了疫情防控和科研生產(chǎn)的雙勝利。
（四）鋼研總院謀劃科研發(fā)展
鋼研總院要求各單位充分利用疫情期間無法出差的空檔期，系統(tǒng)思考“十四五”科技發(fā)展方向，凝練重點研發(fā)方向，為鋼研總院“十四五”規(guī)劃及后續(xù)發(fā)展路徑提供支撐。通過組織視頻會議、微信群討論、網(wǎng)上研討等方式實現(xiàn)遠程協(xié)作，網(wǎng)上指導。深挖細耕，充分了解客戶需求，宣介技術(shù)新發(fā)展。牽頭組織開展《新材料強國戰(zhàn)略研究（二期）》和《國家現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系發(fā)展戰(zhàn)略研究》，協(xié)同“十四五”規(guī)劃制訂進行謀篇布局。
共享資源，合力攻堅。鋼研總院承擔的重點型號保供任務壓力極大，需要完成大量的科研測試任務，包括多套全成分、夾雜物晶粒度、320余組KIC、80余組低倍、100余組疲勞、500多批次拉伸及沖擊等試樣加工和測試任務，涉及10余項重點型號及工程，為加強集體內(nèi)部協(xié)作，充分發(fā)揮集團內(nèi)部優(yōu)勢資源，將加工測試任務全權(quán)委托鋼研納克，雙方協(xié)力推進，共克時艱，全力完成保研保供任務。
優(yōu)勢互補，共同進步。圍繞高強度鋼板及制品擴產(chǎn)項目建設，充分發(fā)揮和利用集團內(nèi)部兄弟企業(yè)優(yōu)勢和資源，依托河北鋼研進行實施，租賃安泰科技閑置廠房進行建設，與工程事業(yè)部一起設計開發(fā)，并擬由工程事業(yè)部承擔項目總包任務，圍繞該項目建設，致力于成為集團內(nèi)部工程建設合作成功的典范，成為集團公司項目建設的優(yōu)質(zhì)品牌工程，成為集團公司內(nèi)部自有技術(shù)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的典范，將河北鋼研打造成為高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)和成果孵化平臺的典范。
（五）鋼研納克創(chuàng)新營銷模式、滿足客戶需求
鋼研納克針對不同板塊的業(yè)務特點，創(chuàng)新市場開發(fā)舉措，儀器中心加強老客戶電話回訪，跟蹤重點銷售機會，同時加大在鑄造、有色、機加工、粉末冶金、第三方檢測等領(lǐng)域的投入和挖掘。無損檢測、校準事業(yè)部在保證防護安全的情況下，合理安排出差路線，提高差旅效率。校準事業(yè)部赴多個客戶現(xiàn)場開展校準業(yè)務，滿足大客戶校準需求。鋼研檢驗認證在做好防疫措施的前提下，采用“現(xiàn)場檢驗、取樣+視頻在線審查”的創(chuàng)新模式，實現(xiàn)全流程評審程序。
中國鋼研面臨十分嚴峻復雜的經(jīng)營形勢，集團上下做好較長時間應對困難挑戰(zhàn)的思想準備和工作準備。一是強化常態(tài)化疫情防控措施；二是大力推進市場開拓工作，確保經(jīng)營發(fā)展的市場基本盤；三是提質(zhì)增效，強化運營效率，提高運營質(zhì)量；四是加強基礎(chǔ)管理，防范經(jīng)營風險。中國鋼研將按照國務院國資委的要求和部署，上下一心，迎難而上，堅決打贏疫情防控和復工復產(chǎn)兩場戰(zhàn)役，堅決完成全年目標任務。
【責任編輯：趙藝涵】
