文章來源：遼寧省國資委 發(fā)布時間：2020-03-16
疫情期間，本鋼集團產品走俏國際市場，2月份，共簽訂36萬噸出口合同，成為當月國內出口合同簽單量最大的鋼企，這是本鋼集團一手抓疫情防控，一手抓生產經營等各項工作取得實效的一個體現。
新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，受疫情影響，國內鋼材市場需求低迷，加之各地物流管制、運輸風險等不確定性增加，給本鋼集團產銷運營帶來了極大困擾。面對嚴峻的市場形勢，本鋼集團在做好疫情防控的同時，抓準時機，化解危機，“跳”出國內市場，將目標對準海外，持續(xù)關注國際鋼材市場走勢，提前謀劃布局，積極協調報價、訂貨、通關、備貨、裝運等出口流程，將用戶需求快速轉化為穩(wěn)定市場渠道的手段，實現了疫情期間出口逆勢突圍，確保了企業(yè)效益最大化。
針對重點用戶和重點合同，本鋼集團關注用戶需求，加強服務，指定專人與用戶進行全方位的溝通，了解用戶情況，關注價格信息，全力滿足用戶的要求?！叭旌颉狈諑砹肆己玫男б?。銷售人員抓住機會成功簽約了6萬噸熱軋產品訂單。
在開發(fā)新用戶的同時，本鋼集團還深挖長期優(yōu)質重點用戶的合作潛能，為企業(yè)創(chuàng)造效益。針對多年簽訂采購諒解備忘錄的用戶和長期合作伙伴的需求，通過全方位細致深入溝通和交流，增加了月度采購數量。如韓國星湖在原有月5000噸的采購數量上，增加至7500噸；韓國東部采購量增至10000噸，充分展現了多年的良好合作，體現了本鋼集團多年來培養(yǎng)用戶的價值。
另外，在搶抓訂單的基礎上，本鋼集團堅持以效益最大化為原則，加大品種鋼用戶開發(fā)力度，實現品種創(chuàng)效。在原有的印度、巴基斯坦市場的基礎上，同菲律賓鋼廠等用戶進行溝通交流，并成功簽訂J55管線和高強鋼A572G50訂單。其中，熱軋的品種鋼比例達到80%，特鋼及線材的品種鋼比例達到100%。熱卷的加價規(guī)格比例達到了52%。另外，本鋼集團出口訂單國家相對分散到多個國家和地區(qū)，極大地降低了結匯風險，確保了企業(yè)利益不受損失。
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