文章來源：《國資報告》雜志 發(fā)布時間：2018-10-19
滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。
回顧上世紀80年代，隨著改革開放的大潮涌來，多少人不甘于命運隨波浮沉，不惜冒著巨大風險，掀起一朵朵浪花。這其中比較有代表性的，就有被稱為“國企承包第一人”的馬勝利。
自薦當廠長、探索集團化……馬勝利一邊書寫著人生傳奇，一邊客觀上為國企承包制試錯，也讓這個名字與改革緊緊地聯(lián)系在了一起。
小小生意經(jīng)
一個人成年后的行為邏輯，并不是無章可循。馬勝利后來的過人膽識和銷售能力，就與其童年密不可分。
1939年秋天，馬勝利出生在保定清苑縣頭抬村一所不起眼的農(nóng)舍里。兒時的饑餓和貧窮，一直存在于馬勝利的記憶里，揮之不去。
馬勝利屬虎，滿月后，家人給他起了個名字叫“虎子”。一直到1945年抗戰(zhàn)勝利后，該入小學時，才又重新取了“勝利”這個名字。他的父親給人做飯為生，母親走街串巷做些小生意。
虎子5歲那年，母親將煮好的山藥放在籃子里，一只手挎著，一只手牽著他，娘倆在街上不停地叫賣。等晚上回到家一數(shù)，賺了兩三角錢，倆人樂得合不攏嘴。
這一晚，虎子做了一個夢，一個用智慧和汗水改變命運的夢，里面有白面饅頭、油炸花生米，還有大樓房?；⒆影堰@個夢講給了比自己大一些的小伙伴聽，卻被對方嘲笑“半夜娶媳婦——凈想美事”。
虎子并沒有往心里去，繼續(xù)跟著母親賣山藥。后來，還賣過老玉米、糖葫蘆等。生意雖小，卻出奇地受歡迎。“東西要好，相信一定能賣出去，對買的人笑一笑，誠實講信用”，這是虎子總結(jié)的“生意經(jīng)”。
后來，長大后的馬勝利接觸到了一些關(guān)于銷售的書籍。他發(fā)現(xiàn)，自己兒時做小買賣的“生意經(jīng)”，其實蘊含了成為一名優(yōu)秀推銷員所必須具備的一些素質(zhì)。
許多人報道說，馬勝利進入石家莊造紙廠當了銷售科長，是他經(jīng)商的開始。馬勝利卻認為，小時候跟著母親一塊賣山藥，才是真正的起點。
“經(jīng)商的成功，除了必不可少的專業(yè)知識外，其他方面的素質(zhì)往往起到不可估量的作用?！瘪R勝利認為，人的認識不是從天上掉下來的，也不是想做買賣就能做成買賣，一下子能成為企業(yè)家的。
馬勝利很感激母親對自己的熏陶和教育。在他看來，這是他后來跨進企業(yè)大門勵志經(jīng)商，并且敢冒風險第一個承包國有企業(yè)的底氣和動力。
自薦當廠長
上世紀80年代初，農(nóng)村已開始實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制，但在城市，經(jīng)濟改革并未真正破局。和幾乎所有的國營大廠一樣，當時馬勝利供職的石家莊造紙廠，仍在計劃經(jīng)濟的道路上緩慢前行。
在漫長的歲月里，工廠只管生產(chǎn)，原料由國家供給，產(chǎn)品由國家包銷，質(zhì)量好，上級會給點獎勵、發(fā)個獎狀，質(zhì)量粗劣，國家也照收不誤。
黨的十一屆三中全會以后，經(jīng)濟體制有了變革，國家不再包銷售。由于沒有建立自己的銷售渠道，這家年產(chǎn)量不到1000噸衛(wèi)生紙的造紙廠，倉庫里卻積壓了900多噸。
面對這一窘境，膽大心細的馬勝利，向廠長自薦當起了銷售科長。憑著對市場的敏銳直覺，不到3個月，他就將這積壓的衛(wèi)生紙銷售一空。這次“牛刀小試”，進一步增強了馬勝利對自己銷售能力的信心。
1984年，國有企業(yè)承包制進入探索時期。當時，國家給這家廠子下達了年利潤17萬元的任務。雖然這是一個有著800多人的大廠，但由于已經(jīng)連年虧損，廠領(lǐng)導不敢接下來。
得悉這個情況，本就“不安分”的馬勝利再也坐不住了。他用一個令人錯愕的舉動，為自己45年的平凡人生，加上了非凡的注腳。
在一個百花吐艷的春日，已經(jīng)對改革有所思考的馬勝利，在石家莊造紙廠大門前貼出了一張《向領(lǐng)導班子表決心》的“大字報”：我請求承包造紙廠！承包后，實現(xiàn)利潤翻番！工人工資翻番，達不到目標，甘愿受法律制裁。
在“大字報”的兩旁，馬勝利還配著一副對聯(lián)：“大鍋飯窮途末路，鐵飯碗日薄西山”。
在此之前，馬勝利曾多次向廠領(lǐng)導進言改革，卻事與愿違?？上攵?，此次激進的方式，更被廠領(lǐng)導解讀為要“奪權(quán)”，于是，馬勝利的科長職務也隨之被免。
半個月之后，事情迎來了轉(zhuǎn)機。當時的石家莊市長了解到相關(guān)情況后，帶領(lǐng)160多人在造紙廠召開了“答辯會”。
面對現(xiàn)場眾多或好奇或質(zhì)疑的眼神，馬勝利侃侃而談。對于如何實現(xiàn)自己的豪言，他給出的辦法是，通過“三十六計”和“七十二變”，對外搞活經(jīng)濟，對內(nèi)從嚴治廠，關(guān)心群眾生活……并且宣稱“把17萬掉個個，實現(xiàn)利潤70萬”。
經(jīng)過答辯，馬勝利通過了考驗，市長一行人對馬勝利的經(jīng)營策略表示認可。1984年4月19日，上級正式下文，造紙廠舉行了隆重的承包簽字儀式，馬勝利正式成為中國國企承包第一人。
“馬承包”成名
1984年10月，十二屆三中全會通過了《中共中央關(guān)于經(jīng)濟體制改革的決定》，明確提出要實行廠長（經(jīng)理）負責制。這為馬勝利履職創(chuàng)造了政策環(huán)境。
作為一廠之長，既要管物，又要管人，需要的是綜合能力。在當銷售科長及任廠長之前，馬勝利干了好一陣子的供銷員。那一段工作經(jīng)歷，讓他對市場、客戶、產(chǎn)品等，比少年時期有了更深入的了解，為他當廠長打下了基礎(chǔ)。
當上廠長后，馬勝利啟用了一批能人，并且運用各種方法充分調(diào)動了廣大職工的積極性。同時，嚴于律己，寬以待人，獲得了廣大職工的支持。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，馬勝利認為，市場需要什么，就生產(chǎn)什么。根據(jù)市場需求，他把原來的家庭用的“大卷子”衛(wèi)生紙的規(guī)格變成了六種，顏色也由一種變?yōu)槿N，還研制出“帶香味兒”的紙巾。
在降低成本方面，馬勝利用1噸不到100元的價格，向農(nóng)民收購大量的舊被套，來獲取用來造紙的纖維。僅僅靠這種辦法，就把原料成本一下降低為原來的十分之一不到……
馬勝利走馬上任以后，還做了很多新鮮的東西：現(xiàn)在飯店廚師戴的那種白色的帽子，是他發(fā)明的；女性用的衛(wèi)生巾，以前辭典上沒有這個詞，也是馬勝利搞起來的。對此，有人對他的評價是“一個很有商業(yè)頭腦并不斷創(chuàng)新的人”。
在馬勝利承包之前，石家莊造紙廠從1981年開始，不但連續(xù)3年沒有上繳一分錢，國家還倒貼了10萬元。馬勝利承包之后，通過采取一整套措施，令造紙廠煥發(fā)活力，取得了立竿見影的效果。
承包的當月，造紙廠就實現(xiàn)利潤21萬元，他隨即把承包的目標提高到140萬元，到年底超額完成指標。1985年，造紙廠實現(xiàn)利稅280萬元，比1984年翻了一番。1986年，在原材料價格大幅度上漲的情況下，造紙廠仍完成上繳利稅320萬元。承包第四年，利潤增長了21.9倍。
在這期間，有一個小插曲。1986年，馬勝利在廠門口豎起了一個1.5米高的大牌子，上面寫著“廠長馬勝利”。這在當時的國有企業(yè)是一件不可思議的事情。但是，因為他是馬勝利，所以并沒有人覺得不合適。
隨著企業(yè)的經(jīng)營效益不斷提高，“馬承包”的知名度也在不斷上升。1985年7月26日，全國的很多報刊都刊登了新華社的通訊，題目是《時刻想著國家和人民利益的好廠長馬勝利》。此后接踵而至的，是各種榮譽。
1986年年底，馬勝利獲得“勇于開拓的改革者”稱號；1987年，馬勝利被評為國家有突出貢獻的科學技術(shù)專家；1988年，馬勝利和魯冠球、汪海等20人榮獲中國首屆企業(yè)家金球獎；1986年和1988年，馬勝利兩次獲得五一勞動獎章……
用現(xiàn)在的話說，“馬承包”真真正正地火了。
折戟“集團化”
在不斷收獲榮譽的幾年中，馬勝利頻繁出現(xiàn)在各種座談會和講座上。他提出的“三十六計”和“七十二變”承包思路，一時間成為許多虧損國企追捧的靈丹妙藥，被認為是“一包就靈”。
在企業(yè)“求承包”的呼聲下，馬勝利面向全國，開始了大范圍承包之路,決心承包100家虧損造紙廠企業(yè)。
從1987年11月中旬開始，在短短兩個月左右的時間里，馬勝利轉(zhuǎn)戰(zhàn)十余省市，突擊承包了27家造紙企業(yè)。1988年1月19日，“中國馬勝利造紙企業(yè)集團”成立。
至此，馬勝利正式組建了他的紙業(yè)“托拉斯”。這也成為他人生的另一個轉(zhuǎn)折點。只不過，這一次的軌跡是下行的。
從1989年下半年，盲目擴張帶來的諸多問題開始暴露。1990年石家莊造紙廠虧損300多萬元；1991年5月，馬勝利造紙企業(yè)集團解散；1994年，豎在石家莊造紙廠門口的那塊“廠長馬勝利”的牌子被勒令拆除；1995年，時年56歲的馬勝利被免職退休。
免職后的馬勝利曾經(jīng)痛定思痛，總結(jié)了自己的“十大失誤”，包括驕傲自滿盲目擴張、派駐員工卻失于管理、疲于作報告錯失發(fā)展良機、缺乏持續(xù)不斷的創(chuàng)新等。
此后，馬勝利在石家莊火車站附近開過“馬勝利包子鋪”。他的一位舊部與幾十名下崗職工又組建了一個造紙廠，讓馬勝利承包。但是這家企業(yè)幾年后便消失了。
2004年，馬勝利等10位“中國首屆優(yōu)秀企業(yè)家”稱號獲得者齊聚杭州西湖論劍。聚會之后，馬勝利曾加入雙星集團一段時間，很快便又悄無聲息了。
雖然事業(yè)最后以失敗告終，直至暮年，馬勝利仍堅持認為，并不后悔當年承包國企的選擇。
“改革，不是自己想怎么著就怎么著，要不怎么叫改革？”在馬勝利看來，改革必定要觸動一些人的利益，那么這些人就肯定不會讓你好過，總會想方設(shè)法維護自己的利益。
經(jīng)歷過風風雨雨的馬勝利也曾經(jīng)思考，如果自己當初沒有走自薦當廠長那一步，或者自薦后沒有當上廠長，僅止步于銷售科長，又會如何？
他的答案是，二者之間并沒有不可逾越的鴻溝，只要認真學習，掌握黨的方針、政策，從本企業(yè)實際出發(fā)，創(chuàng)造性地工作，那么，無論他是銷售科長，還是廠長，都將無愧于時代。
晚年的馬勝利歸于沉寂。在石家莊一處回遷樓里，一住就是十多年。2014年2月6日晚，馬勝利因病在家中去世，享年76歲。當天，石家莊的上空飄起新年第一場雪，向這位傳奇老人表達最后的敬意。(國資報告記者 任騰飛)